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精選書籍《企業家的戰略頭腦》

來源:伯特管理咨詢公司    發布時間:2020-06-17    瀏覽次數:

作者:大前研一



伯特咨詢為您呈現經典管理書籍的內容摘要,幫助高管們隨時隨地——拿出5分鐘,讀完這本書。





關鍵詞1:確定關鍵問題步驟 -

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1. 集中詳細描述問題的現象;

2. 將共同特性的現象合并成一類,以每類為單位再次檢查并問一下這一類提出了什么關鍵性問題;

3. 確定解決問題的辦法原則后,擬定詳細的行動計劃。



- 關鍵詞2:戰略思考流程 -

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1. 呈現具體現象

2. 分類

3. 抽象描述

4. 確定方法

5. 形成解決問題的設想

6. 通過深入分析對解決問題的設想進行論證

7. 粗線條論證

8. 具體論證

9. 制定行動計劃草案

10. 由業務管理者付諸實施



關鍵詞3:四種經營戰略 -

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1. 以成功關鍵因素為基礎的經營戰略

2. 以相對優勢為基礎的經營戰略

3. 以主動攻擊為基礎的經營戰略

4. 以戰略自由度為基礎的經營戰略



關鍵詞4:確定成功關鍵因素方法-

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1. 剖析市場,確定市場的關鍵區隔

2. 找出是什么因素使企業盈利,什么因素使企業虧損。然后分析兩者之間的區別



關鍵詞5:崗戰略三角形(3C模型)-

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公司自身(Corporation)

顧客(Coustomer)

競爭對手(Competitor)



關鍵詞6:基于顧客的戰略 -

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1. 按目標進行細分(按目標細分和按顧客范圍細分)

2. 重新細分市場(基于原有細分的有效性下降)

3. 結構的變化(用戶目標的變化,用戶分布的變化)

4. 改變用途影響用戶的目標,顧客組合的變化,緊跟趨勢

5. 基于顧客的經營戰略是所有戰略的基礎。



關鍵詞7:基于公司的戰略 -

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1. 識別關鍵職能;

2. 選擇和排序;

3. 職能性戰略(加強在所在行業中取得成功所需的特定職能的表現);

4. 優化職能表現;

5. 改善成本效率;

6. 避免陷阱



關鍵詞8:基于競爭對手的戰略-

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通過尋找從原材料采購、產品設計、生產到銷售及售后服務的一系列之別的可能差別來源來構造(重點:公司和競爭對手之間的任何差別必須與決定利潤的三個要素中的一個或多個要素相聯系:價格、產量以及成本)



關鍵詞9:戰略決策的5個方面 -

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1. 清晰界定公司的業務領域,不能過分擴張

2. 在因果關系的基礎上,預見商業環境的影響因素下未來的走向

3. 在眾多戰略方案中精選,一旦做出決策,就要在人財物方面進行大膽的投入。大量的資源集中支持這些決策,然后逐步邁向成功

4. 根據自身資源量體裁衣,同時注意時機,不要孤注一擲

5. 堅持自身原則,如果環境未改變,要堅持戰略方向;但如果環境改變,就隨時進行必要的調整



關鍵詞10:三種戰略家采用的方法 -

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1. 消除瓶頸

2. 找到新的組合

3. 最大化戰略自由度,滿足顧客的需求方面獲得與競爭對手的最大差別









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